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干燥剂行业面临的三大问题
 

 

  作为一个显而易见的事实,当前国内干燥剂行业,正进入恶性竞争的状况。整个行业利润越来越低,干燥剂产品:防霉纸,WIT防霉片,防潮珠,货柜干燥棒,质量水平也在下降,形势堪忧。凸显出行业内的三大问题:

经过笔者对干燥剂行业的10年观察。

   第一、同行死掐

 不少干燥剂厂商同质化竞争严重,除了产品简单剽窃+价格战+给客户回扣(私下给推销人员行贿)等,好像没有其他战略。如果不打价格战,不给回扣,好像反倒不正常了有些同行在同一个客户上死掐,誓言把对方打死,结果杀敌一千,自损八百。

  第二、原料质量下降

  由于利润下降和客户拖欠货款,干燥剂包装厂商对干燥剂原料厂商在价格上进行挤压和货款拖欠,致使相当一局部原料厂商一味追求降低本钱,缺乏改进质量和工艺的动力。比如干燥剂原料之一活性矿物,目前整个行业活矿的平均吸湿能力和质量水准远低于以前,其原因就在于活矿生产商在原矿凹凸棒粉选料时把关不严,甚至主动以次充好,导致生产进去的氯化钙干燥剂,集装箱干燥剂,防霉片等,效果大减,有一定规模的大厂尚且如此,没有实力的小厂更加跟风。干燥剂包装厂家指责活矿厂商质量太差,后者埋怨前者“又想马儿跑,又想马儿不吃草”

   第三、质量不检测

由于国内干燥剂产品的最终用户(如工业品、服装、电子产品等各行业用户)对干燥剂了解不足,缺乏专业检测设备来鉴别干燥剂质量,很多干燥剂包装厂商和原料厂商都心存侥幸,连他自己都没有基本的检测设备,如测试吸收率的恒温恒湿箱和测量水分的水分测定仪,对进料都不做检测,毫无质量控制可言,就以专业厂家自居,对用户信誓旦旦。须知干燥剂的产品实质是通过吸湿防潮功能,来维护客户产品的质量。

   就如今的市场来说,如果干燥剂自身的质量就有问题,怎么能保证客户产品的质量呢?客户产品的价值,往往是干燥剂价值的不可胜数倍。一是客户花了钱,却买不到优质可靠的氯化钙干燥剂,集装箱干燥剂,防霉片,防霉纸,WIT防霉片,防潮珠,货柜干燥棒。其结果一是损失巨大,二是干燥剂厂家失去客户的信任,客户前面做,后面丢。这种情况下,客户是受害者,干燥剂厂家是失败者,只有私下收受回扣的推销人员中饱私囊。



 

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